SEOコンサルを選ぶ時に意識したいこと

過去、SEOコンサルとして多くのお客様を担当していく中で、うまくいくことも失敗することもありました。
また、事業側に転じて以降も、自社他社問わずSEOプロジェクトの状況を見たり、新規パートナー候補とやり取りする中で、自分なりに失敗しないための方法論が見えました。

今回はSEOコンサルを外部で見つけようとする際の注意点について書きます。

コンサルと書いていますが、業務委託や中途採用でも一定援用できる内容です。

前提：合わないコンサルを入れたことで失敗するパターン

Web担当やマーケ担当、SEO担当としてある程度長い期間従事し、SEOコンサルを入れるプロジェクトに関わったことのある方なら、全く失敗していないという方は少ないのではないでしょうか。

自分が見たことがあるだけでも、下記のような例はあります。

などなど。

このようになってしまう要因としては、

などありますが、大きな要因として「そもそも依頼しているコンサル会社と案件性質が合っていない」というパターンがあると感じています。

先程の例でいうと、下記のようなギャップですね。

そこで、SEOコンサル会社を選ぶ際のメジャーな観点3つを示します。

SEOコンサル会社も、会社母体や部門立ち上げ時のメンバー構成などにより、得意分野が別れます。
大別してみると下記です。　※かなり大枠で描いています。

名称	得意施策	向いているサイト	よくある母体
テクニカルSEO型	多ページ(1000ページ~)サイトのクロール・インデックス制御一覧・詳細ページの施策改善	ECやデータベース型サイト	10年以上前からSEO継続
コンテンツマーケ型	SEO記事の作成やSNSシェア狙い記事の作成	オウンドメディア商品種類の少ないサイト	編集プロダクション
広告とのセット型	広告施策実施した上で、基本的なSEO施策、KWマーケ	企業公式サイト	Web広告会社
CMS保守管理型	サイト立ち上げから、Wordpress保守	ページ数の少ないサイト	Web制作会社

たとえは、データベース型サイトの案件をコンマケ型が得意な会社に依頼しても、経験がなくうまくいかないという結果です。
このように、自社のサイトと依頼先の得意分野がマッチしているかは、契約前に確認することが重要です。

費用感としては、こちらも大枠下記のイメージです。

ざっくりに見えるかもですが、見積もりのやり方は各社によって異なります。
そのため、複数社に見積もりとっても、大枠は同じ価格帯になりますが、差はでてきます。

ポイントとして、「飛び抜けて安い・高い企業には発注しない」を押さえておくとよいでしょう。
その場合、何かしら要件が見逃されていたり、見積もり担当者の能力が低い場合があるためです。
※企業でなく個人等に頼む場合はまた別

3点目ですが、これが最も重要です。
会社でなく、「担当者と案件がマッチするか」が重要です。

というのも、案件が開始した後は基本的にコンサル側担当者がリードして進んでいきます。
そのため、その担当者に経験があればうまくいきますし、逆に会社として強い分野でも担当者が苦手にしていればうまくいきません。

契約前に、

を聞いてみると良いです。

以上の通り、成果を出すためには依頼先選定の段階から主体的に相性を見極める必要があります。
特に自分が売上責任やSEO関連の数値責任を持つ立場であれば、自身を守るためにも必ずコミットしましょう。

ちなみに、私の場合は下記です。

①得意分野	テクニカルSEO施策。コンテンツは勿論基本はできますが、テクニカルには劣ります。
②費用感	通常プランで10万円/月。上記より安いですが、　・個人であるために、固定費がかからない　・開始段階で成果を出すためのスコープを合意することで、お互いにとって無駄な稼働を行わないことで、低く抑えています。サービス詳細・料金プランはこちら
③担当者	興味持っていただけましたら、ぜひ下記より無料面談にお申し込みください。